Hoe partners klanten kunnen binden met Fortinet Unified SASE

“Nu werknemers steeds vaker thuis, onderweg of op kantoor werken, is het aanvalsoppervlak aanzienlijk vergroot. Dit maakt het beveiligen van netwerken, applicaties en resources veel ingewikkelder, vertelt Robert Tom (foto), business development manager SASE en security operations bij Fortinet Nederland. “De snelle uitbreiding van nieuwe netwerkranden en de toename van het aantal externe werknemers zorgen voor kwetsbaarheden die cybercriminelen gemakkelijk kunnen misbruiken.” Het is daarom essentieel dat het beveiligingsbeleid consistent wordt toegepast en gehandhaafd. Bovendien moeten de gebruikers een optimale werkervaring krijgen. Fortinet Unified SASE biedt consistente beveiliging en gebruikerservaring, of gebruikers nu toegang hebben tot het web, bedrijfsapplicaties of Software-as-a-Service (SaaS)-applicaties. De oplossing omvat een krachtig en schaalbaar cloudnetwerk met meer dan 140 locaties wereldwijd, wat een brede dekking, schaalbaarheid en beproefde beveiligingsmaatregelen mogelijk maakt. Fortinet Unified SASE onderscheidt zich als de meest geïntegreerde, flexibele en intelligente SASE-oplossing, die voortdurend verder wordt ontwikkeld met innovatieve verbeteringen.

Een SASE-oplossing beschermt het hele netwerk, en het is voor organisaties dan ook een enorme klus alle elementen mee te nemen en te implementeren. Gezien de complexiteit kan het voor partners moeilijk zijn om potentiële klanten te identificeren en te benaderen. Daarom zetten we de vier belangrijkste voordelen van Fortinet Unified SASE op een rij.

1) Flexibel SASE-traject

Omdat SASE zo'n uitgebreide oplossing is, implementeren klanten meestal niet in één keer een volledige SASE-oplossing. Ze beginnen doorgaans met het aanpakken van één probleem binnen hun omgeving. Denk aan het vervangen van VPN-toegang voor hun externe medewerkers, het beveiligen van internet en SaaS-applicaties of het implementeren van zero trust.

Partners profiteren van Fortinet Unified SASE omdat het alle SASE-gebruiksscenario's en -mogelijkheden omvat. Tom legt uit: “Dit betekent dat partners klanten kunnen helpen bij het ontwerpen van een SASE-traject dat voor hen werkt, terwijl ze in één leverancier investeren. Een belangrijk voordeel is dat het niet nodig is om bestaande oplossingen te verwijderen. Zoals een partner treffend zei: ‘Fortinet biedt klanten de oplossing die ze vandaag nodig hebben en helpt bij het huidige SASE-traject, zonder dat het nodig is om de investeringen van gisteren overboord te gooien’.”

2) Leveranciersconsolidatie

Tot voor kort moesten bedrijven bij meerdere gespecialiseerde leveranciers diverse beveiligings- en netwerkoplossingen aanschaffen. Dit leidde voor zowel klanten als partners tot een inefficiënte en dure wildgroei aan leveranciers. Fortinet onderscheidt zich door netwerken en beveiliging samen te brengen in één besturingssysteem en beheertool.

“Fortinet Unified SASE is een echt geïntegreerde oplossing, niet een verzameling losse producten die aan elkaar zijn gekoppeld, zoals veel andere leveranciers op de markt brengen, legt Tom uit. “Partners kunnen klanten een oplossing bieden die ze vanuit één centraal dashboard kunnen implementeren en beheren. Dit zorgt ervoor dat klanten geen hindernissen ervaren, zoals het vervangen van het IT-team of het opheffen van interne beveiligingsmaatregelen. Partners kunnen hun verkoop- en engineeringprocessen met één leverancier optimaliseren, en dat werkt erg goed in de praktijk.”

3) Vereenvoudigde licenties

Productlicenties kunnen ingewikkeld en tijdrovend zijn, zelfs wanneer je met één leverancier werkt. Fortinet biedt vereenvoudigde licenties, zodat partners op een eenvoudige manier SASE-producten en -services voor hun klanten kunnen aanschaffen en verlengen. Dit bespaart klanten tijd en geld en houdt de activiteiten van partners eenvoudig.

4) Toonaangevende beveiligde netwerken

Het is een algemene misvatting dat bedrijven met verschillende gespecialiseerde leveranciers moeten werken om de beste en veiligste producten te krijgen. Fortinet-partners kunnen klanten helpen met een uitgebreide SASE-implementatie die hun hele omgeving omvat en te profiteren van toonaangevende netwerken en beveiliging. Daarbij is Fortinet de enige leverancier die in vijf afzonderlijke rapporten van een groot onderzoeks- en adviesbureau wordt erkend; het gaat om de oplossingen SSE, SD-WAN, Single-Vendor SASE, Network Firewall en Enterprise Wired and Wireless LAN Infrastructure. Tom besluit: “Dat dit resoneert, blijkt wel uit het feit dat onze producten worden ingezet door honderdduizenden klanten wereldwijd.”

Meer weten over veilige toegang tot internet, cloud en applicaties met Fortinet SASE? Schrijf je in voor het webinar van Exclusive Networks op dinsdag 24 juni, van 10.00u - 10.45u.