PQR versterkt marktpositie door overname E-storage

De overname van E-Storage is geen toevalstreffer, zo benadrukt Lesmeister. "Wij zijn actief op zoek naar partijen om over te nemen en krijgen via adviseurs regelmatig bedrijven aangeboden die te koop staan.” De zoektocht van PQR richt zich op bedrijven met "hoogstaande technologische kennis" en partijen die PQR verder kunnen helpen in de commerciële markt, buiten het overheidssegment waarin PQR al sterk vertegenwoordigd is.

E-Storage voldoet perfect aan deze criteria. Het bedrijf brengt niet alleen specialistische kennis, maar ook een solide klantenbestand in de financiële sector, een groeisegment voor PQR. "Ze hebben veel financiële klanten, wat voor ons erg waardevol is," aldus Lesmeister. De overname van E-Storage versterkt de positie van PQR in de zorgsector en opent de deur tot het IBM-ecosysteem, waar PQR voorheen nog niet actief was. Ook de samenwerking met Commvault, een toonaangevende partij op het gebied van datamanagement, wordt hierdoor verder uitgebouwd.

Een cruciaal aspect van de overname is de expertise van E-Storage op het gebied van cybersecurity. Lesmeister benadrukt: "De belangrijkste USP vind ik hun cybersecurity aanbod." Hij legt uit dat bij een hack de servers en applicaties vaak te vervangen zijn, maar dat de data allesbepalend is. Daarom richten hackers zich vaak op de back-up, met als doel deze te compromitteren. E-Storage biedt een oplossing waarmee organisaties, waaronder ziekenhuizen en financiële instellingen, kunnen testen en aantonen hoe snel zij na een aanval weer operationeel kunnen zijn en hoe hun back-up wordt beschermd. Dit sluit perfect aan bij de datasecuritystrategie van PQR, die erop gericht is klanten weerbaarder te maken tegen cyberaanvallen.

Sales

Uiteindelijk zal E-Storage volledig worden opgenomen in de PQR organisatie. Voorlopig blijven de structuren onaangetast, waarbij de huidige managers van E-Storage zullen rapporteren aan de professional services en sales organisatie van PQR. Lesmeister verwacht dat in de komende maanden, zonder haast, enkele samenvoegingen zullen plaatsvinden, met als doel "van 1 plus 1, 3 te maken”.

De markt reageert overwegend positief op de overname. Grote klanten van E-Storage geven aan verheugd te zijn, omdat E-Storage als kleinere partij niet altijd kon voldoen aan alle benodigde ISO-certificeringen voor grote aanbestedingen. “Met deze overname is dat probleem direct opgelost,” aldus Lesmeister.

Voor de nabije toekomst verwacht Lesmeister dat PQR de cybersecurity propositie en het storage specialisme van E-Storage snel onder de aandacht zal brengen bij alle PQR-klanten. Dit zal leiden tot een grotere zichtbaarheid van PQR als secure partner op het gebied van datamigratie, datasecurity en cybersecurity.

Data

Op de vraag naar de rol van AI in deze overname, stelt Lesmeister dat E-Storage de "basis voor AI aan de data kant" vormt. De toegevoegde waarde van E-Storage ligt in het snel beschikbaar maken en combineren van grote hoeveelheden data, wat essentieel is voor AI-toepassingen.

De overname versterkt het data storage portfolio van PQR aanzienlijk. Waar PQR voorheen een sterke positie had met HPE, Dell en NetApp, voegt E-Storage nu expertise toe op het gebied van onder andere IBM, Commvault en Pure Storage. Lesmeister concludeert dat PQR hiermee de belangrijkste leveranciers op het gebied van storage afdekt.

Tot slot merkt Lesmeister op dat de markt in beweging is. Na de overname van VMware door Broadcom is er veel onzekerheid bij klanten. Daarnaast ziet hij door de geopolitieke situatie een lichte beweging terug naar eigen datacenters en een eigen soevereine cloud, waarbij organisaties hun data niet in één public cloud ‘mandje’ willen leggen. “Dit biedt kansen voor PQR, die zelf een private cloud aanbiedt. Deze propositie wordt nu aanzienlijk versterkt door de Data Management en Cyber Recovery proposities van E-Storage.”

Door: Witold Kepinski