Slimmer inkopen in een volatiele IT-markt
De tijd dat IT-infrastructuur een voorspelbare kostenpost was met stabiele levertijden, lijkt definitief voorbij. IT-dienstverlener Proact signaleert een 'nieuwe realiteit' waarin prijsniveaus, levertijden en offertevoorwaarden ongekend snel fluctueren. Deze marktbrede dynamiek dwingt organisaties tot een radicale omslag in hun planning en budgettering.
Waar IT-besluitvormers voorheen konden rekenen op offertes die wekenlang standhielden, ziet Proact dat de geldigheidsduur van voorstellen drastisch korter wordt. Dit fenomeen beperkt zich niet tot één leverancier, maar raakt vrijwel alle technologiestukken van het datacenter. Vooral bij grootschalige infrastructuurtrajecten zorgt dit voor hoofdbrekens op de financiële afdeling.
De drie motoren achter de volatiliteit
Volgens de analyse van Proact wordt deze onrust veroorzaakt door drie structurele drijfveren. Ten eerste is de druk op wereldwijde supply chains nooit volledig weggegaan, met periodieke schaarste aan essentiële componenten zoals geheugen en geavanceerde chips. Ten tweede jaagt de explosieve vraag naar AI-capaciteit de behoefte aan compute en storage wereldwijd aan. Tot slot kampen producenten zelf met hogere kosten voor energie, materialen en logistiek, die zij direct doorberekenen aan de markt.
De schaduw van de Hyperscalers
Een relatief nieuwe, maar allesbepalende factor is de inkoopwoede van publieke cloudproviders zoals AWS, Microsoft Azure en Google Cloud. Deze 'hyperscalers' kopen wereldwijd zulke enorme volumes hardware in dat zij in tijden van schaarste de productiecapaciteit van fabrikanten nagenoeg leegzuigen.
Hierdoor ontstaat een verdringingseffect: fabrikanten geven prioriteit aan de megacontracten van de cloudreuzen, waardoor de resterende capaciteit voor de reguliere enterprise-markt kleiner en volatieler wordt. Het resultaat voor de gemiddelde organisatie? Langere wachttijden en snellere prijsstijgingen voor exact dezelfde componenten die ook in hun eigen datacenters worden ingezet.
Wendbaarheid als overlevingsstrategie
Ondanks de onzekerheid zijn er volgens Proact concrete manieren om grip op de zaak te houden. De sleutel ligt in een ritmischer en vroeger besluitvormingsproces. "Kortere offertegeldigheid en onzekere levertijden dwingen organisaties hun besluitvorming eerder in de keten te organiseren," stelt Kevin Janssen (foto), CTO van Proact in Nederland en België.
Organisaties kunnen de impact beperken door:
- Vroegtijdig committeren: Investeringsbeslissingen eerder inplannen om prijsgaranties vast te leggen.
- Flexibele modellen: Kiezen voor service- en abonnementsmodellen die vaak kortere lead-times en voorspelbare maandlasten bieden.
- Levensduurverlenging: Doelgericht investeren in het up-to-date houden van bestaande oplossingen om de druk van de keten af te halen.
"Door vroegtijdig te committeren en gefaseerd uit te rollen, ontstaat er speelruimte om prijsschokken op te vangen," concludeert Janssen. "Die combinatie van inzicht, timing en flexibiliteit maakt in de huidige markt het verschil."
Monitoring
Proact benadrukt dat zij de marktdynamiek nauwgezet blijven monitoren om organisaties te helpen bij het maken van datagedreven keuzes. Voor bedrijven die hun infrastructuurplannen voor 2026 willen toetsen aan de huidige marktanalyse, biedt de IT-dienstverlener de mogelijkheid voor een uitgebreide toelichting.
Meer over Hardware
Over Witold Kepinski
