Snowflake sluit megadeal van 6 miljard dollar met AWS

De miljardendeal – de grootste die Snowflake tot nu toe heeft gesloten – weerspiegelt de explosief toenemende vraag van bedrijven naar zware data- en AI-werklasten in de cloud. De hernieuwde alliantie bouwt voort op een fundament dat elf jaar geleden werd gelegd toen Snowflake begon op AWS. Inmiddels is de samenwerking uitgegroeid tot een van de diepste in de enterprise-softwaresector: het merendeel van de Snowflake-klanten draait tegenwoordig op de cloudinfrastructuur van Amazon.

Van vragen beantwoorden naar actie ondernemen

Met de miljardeninvestering willen de twee technologiegiganten generatieve en lerende AI-toepassingen rechtstreeks naar de beveiligde data van bedrijven brengen. Sridhar Ramaswamy, de topman (CEO) van Snowflake, legt uit waarom deze verschuiving naar 'agentic AI' zo cruciaal is: "AI heeft voor enorme opwinding gezorgd, maar voor bedrijven ligt de echte uitdaging en kans in het omzetten van intelligentie in actie. We bewegen ons richting het tijdperk van de 'agentic enterprise'. Dit zijn AI-systemen die niet alleen vragen beantwoorden, maar organisaties helpen logisch na te denken over betrouwbare data, workflows te coördineren en echte bedrijfsresultaten te boeken." 

Het grootste struikelblok voor grote bedrijven bij de adoptie van AI is tot nu toe de veiligheid: het verplaatsen van gevoelige bedrijfsinformatie naar externe AI-modellen brengt enorme risico's met zich mee. De technische architectuur van Snowflake en AWS lost dit op door de AI-modellen rechtstreeks naar de afgeschermde en beheerde data van de klant te brengen, waardoor data de veilige perimeter nooit hoeft te verlaten. 

AI in de praktijk

Bedrijven gebruiken de gecombineerde technologie inmiddels om zogeheten 'semantische agenten' te bouwen. Zo heeft de Amerikaanse app Fetch met behulp van Snowflake Cortex AI een systeem gebouwd waarmee verkoopteams in gewone mensentaal complexe campagnes kunnen opvragen en direct analyses ontvangen. Ook techbedrijf Hex gebruikt het platform als de basis waarop klanten veilig data kunnen verkennen en analyseren met AI.

Om de enorme rekenkracht die hiervoor nodig is betaalbaar en efficiënt te houden, maakt Snowflake op grote schaal gebruik van Amazons energiezuinige 'Graviton'-processors. Voor het zwaardere werk, zoals het trainen van complexe AI-modellen, worden high-performance, door GPU's versnelde Amazon EC2-servers ingezet. 

Commercieel megasucces

Dat de integratie tussen beide partijen commercieel een schot in de roos is, blijkt wel uit de verkoopcijfers via de AWS Marketplace. De totale historische omzet van Snowflake via dit platform is inmiddels de 7 miljard dollar gepasseerd. Alleen al in het kalenderjaar 2025 werd er voor meer dan 2 billjoen (2 miljard) dollar aan Snowflake-diensten via Amazon ingekocht, waarmee het aantal transacties op jaarbasis meer dan verdubbelde.

Met de nieuwe overeenkomst breidt Snowflake ook zijn wereldwijde fysieke footprint op AWS uit. Er zijn lanceringen afgerond of aan de gang in 10 nieuwe regio's, waaronder Nieuw-Zeeland, Zuid-Afrika, Thailand en de speciale AWS European Sovereign Cloud. Deze laatste is met name voor Europese bedrijven en overheden van belang om te kunnen voldoen aan de strenge wetgeving rondom datasoevereiniteit en privacy. 

Het doel: AI moet zo dicht mogelijk bij de operationele basis van de onderneming draaien. 
Kernpunten van de miljardendeal:

Investering: Snowflake committeert $6 miljard aan AWS-infrastructuur (Graviton-compute en AI-capaciteit) over een periode van 5 jaar. 

Commerciële mijlpaal: Snowflake passeert de grens van $7 miljard aan totale verkopen via de AWS Marketplace, met een omzet van ruim $2 miljard in 2025 alleen.

Focus op 'Agentic AI': Integratie van AI-modellen (zoals Snowflake Cortex AI) rechtstreeks binnen de beveiligde data-omgeving van de klant, ondersteund door AWS Graviton- en EC2-chips. 

Regionale uitbreiding: Uitrol in 10 nieuwe cloudregio's, waaronder de Europese Soevereine Cloud om aan lokale dataraamwerken te voldoen.