Conscia en Open Line bundelen krachten voor versnelling in managed services en security

Volgens Emile Stam was Open Line, als onderdeel van private equity, op zoek naar een nieuwe investeerder. "Wij zochten een partner met ambitie die ons zou versterken in het zetten van de volgende stappen in onze groei in onze kernmarkten en op termijn buiten de grenzen van Nederland. Die ingrediënten kwamen perfect samen bij Conscia," aldus Stam. Hij benadrukt ook dat de kennis van infrastructuur, security en netwerken, die steeds schaarser wordt, een cruciale factor was. "Die expertise neemt Conscia in ruime mate mee."

Voor Conscia, dat zich ontwikkelt van een 'solution integrator' naar een 'managed service provider', was de overname een logische stap. "We wilden sneller bij ons einddoel komen," zegt Marcel Cappetti. Hij benoemt een sterke culturele overeenkomst, een 'DNA-match', als een van de belangrijkste redenen voor de samenwerking. "Beide bedrijven hebben een familiecultuur met een sterke betrokkenheid bij de klant. Klanten kiezen bewust voor de mensen en de cultuur, en zien ons beide als hun ‘trusted IT partner’."

Synergie en focus op 'verborgen' data

De synergie tussen beide partijen is volgens de directeuren aanzienlijk. Open Line brengt een sterke positie in secure managed cloud services, eHealth en datavirtualisatie mee, terwijl Conscia een breder aanbod heeft van gespecialiseerde diensten. Cappetti legt uit dat de securitypropositie van Open Line een perfect startpunt is. "Wij kunnen daar extra diensten aan toevoegen, zoals threat hunting, incident respons en dark web monitoring."

Ook in specialistische sectoren vullen de bedrijven elkaar aan. "OT-security, edge computing en medische IT-beveiliging... dat zijn gebieden waar wij jaren over zouden doen om die kennis op te bouwen," aldus Stam. De overname biedt volgens hem een enorme versnelling om direct diensten in deze niches aan te bieden. Daarnaast levert de overname een nieuwe ingang bij een groot aantal klanten. Cappetti: "Open Line heeft ook een sterke footprint in de zorgsector, terwijl onze proposities daar tot nu toe vooral op de infrastructuur waren gericht. Nu kunnen we de klant het complete plaatje aanbieden, van infrastructuur tot en met het besturingssysteem."

Integratie en toekomstige groei

Wat de integratie betreft, blijft Open Line als een aparte business unit bestaan binnen de Conscia Benelux-organisatie, gericht op managed cloud services. Emile Stam treedt toe tot het Directieteam van de Conscia Benelux organisatie. "De teams zullen elkaar letterlijk gaan versterken in productontwikkeling en de kruisverkoop van diensten. Daarnaast worden onze diensten completer, veiliger en beter," aldus Stam.

De boodschap aan partners en klanten is duidelijk. Aan de basis van strategische partners en leveranciers verandert op dit moment niets. Op de lange termijn is de ambitie om de proposities van Open Line ook beschikbaar te maken in de tien andere landen waar Conscia actief is. "Klanten willen versnellen, en samen kunnen we ze daarbij helpen," besluit Cappetti. "We kunnen hen ontzorgen met een snelheid en aanbod dat we individueel niet hadden kunnen bieden."

Door: Witold Kepinski