DataCore CEO Dave Zabrowski roept op tot einde van vendor lock-in
Dave Zabrowski, CEO van DataCore, heeft in zijn keynote tijdens een partner event in het historische Pausenpaleis (Palais des Papes) in het Franse Avignon een vurig pleidooi gehouden voor het doorbreken van de "middeleeuwse muren" in de infrastructuurindustrie. De topman positioneerde DataCore als de voorvechter van 'vrijheid' en 'no vendor lock-in' in het tijdperk van exponentiële datagroei en de opkomst van AI.
Zabrowski waarschuwde bedrijven voor de gevaren van vendor lock-in, waarbij hij expliciet wees op de chaotische prijsstelling en het schrappen van product-roadmaps. Ook wees hij op de vaak matige ondersteuning door veel vendoren en onzekerheden voor resellers en service providers.
De gevaren van lock-in
De CEO noemde enkele data storage-leveranciersals voorbeelden. "Als je een Isilon-klant bent en je wilt schalen, wat moet je dan doen? Kun je commodity hardware kopen? Nee, je moet Isilon-hardware kopen. Hetzelfde geldt voor Alterra." Volgens hem geldt dit ook voor data: veel concurrenten sluiten klanten op in hun eigen data-ecosysteem. Klanten komen hier vaak te laat achter, bijvoorbeeld wanneer data die is opgeslagen in een product als WEKA alleen toegankelijk is via WEKA zelf. "Dat is data lock-in. DataCore biedt door zijn samenwerking met meerdere hardware-leveranciers (waaronder Dell, red.) juist vrijheid."
De explosie van data en de edge
Zabrowski onderstreepte de schaal van de datarevolutie. In de afgelopen twee jaar is er meer data gegenereerd dan in de gehele menselijke geschiedenis daarvoor, met eenheden die nu in zettabytes worden gemeten.
Hij schetste twee kritieke trends die de investeringsstrategie van DataCore drijven:
- Ongestructureerde data: Tien jaar geleden was 80 procent van de bedrijfsdata gestructureerd; nu is dat slechts 20 procent. De overgrote meerderheid (11,7 zettabytes aan bedrijfsdata) is nu ongestructureerd (denk aan MRI-beelden, video's, AI-applicatieoutput), wat de focus op secundaire opslag verklaart.
- Data aan de rand (Edge): 75 procent van de data wordt niet langer in centrale datacenters, maar aan de rand (edge) gegenereerd, door applicaties zoals smartwatches, video en beeldverwerking.
De voltooiing van de DataCore Next Vision
DataCore's antwoord op deze uitdagingen is een volledig portfolio dat het resultaat is van een vier jaar durende transformatie, inclusief zeven strategische overnames. Waar het bedrijf vier jaar geleden een single-product company was met SanSymphony voor primaire opslag, is het nu een full-service provider.
"De DataCore Next Vision is compleet", verklaarde Zabrowski. "We hebben alles gedekt, ongeacht waar klanten zich bevinden – core, edge, cloud – of welke technologie ze nodig hebben." Door recente overnames, zoals StarWind voor hyper-converged oplossingen aan de rand (edge), kan DataCore nu een compleet aanbod bieden op het gebied van primaire opslag, ongestructureerde opslag (Swarm) en oplossingen voor de edge.
De CEO benadrukte de focus op cross-selling-mogelijkheden voor partners, door hen aan te moedigen bestaande klanten voor SanSymphony ook Swarm en StarWind aan te bieden.
Hij sloot af met de belofte van loyaliteit aan partners, met het statement dat DataCore samen met en vóór hen wil werken, in tegenstelling tot concurrenten die vaak om hen heen werken. Zabrowski: “De prioriteiten voor het komende jaar zijn dan ook: gezamenlijk groeien en het productportfolio en de cross-selling versnellen.”
Bekijk ook de video: DataCore CEO roept op tot einde ‘vendor lock-in’ in IT-infrastructuur
Meer over Storage
Over Witold Kepinski
