Zo helpt Dell Technologies Nederlandse CIO’s vooruit

Volgens Kroesbergen bevindt de Nederlandse markt zich in een volwassen fase als het gaat om de adoptie van geavanceerde technologie. Waar vorig jaar rond deze tijd nog veel onzekerheid heerste over de richting van AI, rollen enterprise-organisaties en overheidsinstanties inmiddels concrete projecten uit. De drang om AI naar de kern van de bedrijfsvoering te brengen, vergroot echter de druk op de IT-infrastructuur en dwingt CIO's om strategischer dan ooit te opereren.

Digitale soevereiniteit en de angst voor lock-in

Een belangrijk speerpunt op de Nederlandse markt is de roep om digitale autonomie, mede aangejaagd door strenge Europese wet- en regelgeving zoals NIS2, DORA en de AVG. Overheidsinstanties, zorginstellingen en de bancaire sector proberen hun afhankelijkheid van  'Big Tech'-cloudaanbieders af te bouwen. Er is een duidelijke verschuiving zichtbaar naar lokale, open en gefedereerde infrastructuren waarbij data binnen de landsgrenzen blijft.

Kroesbergen benadrukt dat Dell, samen met haar partners, ideaal gepositioneerd is om aan die specifieke Nederlandse wens te voldoen. “We bouwen al decennialang soevereine datacenters in Nederland voor de meest streng beveiligde organisaties, inclusief zogenaamde dark sites die volledig geïsoleerd opereren”, legt de Regionale Business Lead Nederland uit. “Het is bijna een no-brainer: dankzij onze hybride en on-premise AI-architectuur behoudt de klant de volledige controle over waar welke data exact resideert. Dat is precies wat de markt vandaag eist.”

Om te voorkomen dat organisaties gevangen raken in een kostbare vendor lock-in, zet Dell zwaar in op een open ecosysteem. Door brede samenwerkingen met partners als o.a. NVIDIA, Broadcom, Nutanix, Red Hat, AMD en Intel behouden Nederlandse ondernemingen de flexibiliteit om on-premise gebruik te maken van de nieuwste frontier-modellen, zonder de controle over hun intellectueel eigendom te verliezen.

Creatief omgaan met de Nederlandse stroomcrisis

Een specifiek Nederlandse uitdaging die Kepinski tijdens het gesprek aanstipte, is de acute netcongestie en de exploderende energieprijzen. Het trainen en draaien van zware AI-workloads en high-density opslagsystemen vereist een enorme hoeveelheid stroom, juist op een moment dat het Nederlandse elektriciteitsnet op veel plekken op slot zit.

Volgens Kroesbergen dwingt deze fysieke schaarste de markt om slimmer te ontwerpen. De oplossing ligt volgens hem in een combinatie van technologische innovatie en geografische spreiding. Enerzijds zet Dell vol in op extreme energie-efficiëntie en geavanceerde liquid cooling (vloeistofkoeling) om het stroomverbruik in het datacenter drastisch te verlagen. Anderzijds adviseert hij een meer gefragmenteerde benadering: “De netbeperkingen gelden gelukkig niet voor heel Nederland. We moeten slimmer omgaan met het datacentervraagstuk door dataverwerking vaker naar de edge te verplaatsen – dichter naar de plek waar de data daadwerkelijk wordt gegenereerd en de rekenkracht nodig is, in plaats van alles te centraliseren op overbelaste knooppunten.”

De transformatie van de CIO: Neem plaats aan tafel

Nu autonome AI-agents de overstap maken naar de core-systemen van organisaties, verandert de rol van de CIO of IT-directeur ingrijpend. De complexiteit rondom data-integriteit, governance en de Europese AI Act maakt de functie van de CIO strategischer dan ooit tevoren.
De belangrijkste boodschap van Kroesbergen aan Nederlandse IT-leiders is dan ook helder: neem je plaats in de directiekamer in. “Technologie is strategisch belangrijker dan ooit tevoren. Zorg dat je aan tafel zit en laat zien wat er mogelijk is. Richt omgevingen in waarin je kunt experimenteren, maar focus je direct op hoe je AI operationeel maakt voor de business. Alleen zo creëer je slimmere, efficiëntere organisaties en een betere klantervaring.”

Channel partners als de architecten van de toekomst

Voor de Nederlandse channel partners ligt er volgens beide heren een enorme markt open. Kepinski merkte op dat partners steeds vaker optreden als de architecten van complexe, hybride cloudomgevingen. Een belangrijk punt vanuit het kanaal daarbij is tijdige supply. 
Kroesbergen nam die zorgen direct weg en wees op de kracht van Dells logistieke machine: “Als je met onze channel partners spreekt, zullen zij bevestigen dat Dell sterk is in het ondersteunen van grootschalige projecten met consistente leveringscapaciteit. In veel grote projecten en aanbestedingen hebben we laten zien dat we betrouwbaar kunnen leveren binnen de gestelde tijdlijnen.” 
Om partners en klanten te ondersteunen bij het bouwen van concrete business cases, stelt Dell speciale labs beschikbaar waar AI-scenario's uitvoerig getest kunnen worden voordat ze grootschalig in productie worden genomen. “De markt beweegt de juiste kant op”, besluit Kroesbergen. “De investeringen zijn breed en intensief en wij staan samen met ons partnernetwerk klaar om die ambities van bedrijven en instellingen waar te maken.”

De belangrijkste thema's uit het topoverleg in Las Vegas:
•    Van pilot naar operatie: De Nederlandse markt focust niet langer op experimenten, maar op het daadwerkelijk schalen en operationaliseren van AI-workloads.
•    Digitale soevereiniteit als troef: Onder druk van wetgeving zoals NIS2, DORA en de EU AI Act verschuift digitale autonomie van een 'compliance-moetje' naar een strategisch concurrentievoordeel.
•    Open ecosysteem tegen lock-in: Door nauwe allianties met partijen als NVIDIA, Red Hat en Broadcom biedt Dell een open infrastructuur die vendor lock-in voorkomt.
•    Stroom- en netwerkschaarste: De Nederlandse energiecrisis dwingt tot slimmere, gefragmenteerde (edge)architecturen en gebruik van energiebesparende  vloeistofkoeling (liquid cooling).
•    Best in call supply chain: Ondanks de wereldwijde run op gpu's en cpu's is de leveringsketen van Dell stabiel, wat channel partners directe leveringszekerheid biedt.