Michael Dell: 'Ik zorg ook na mijn dood voor Dell'

Michael Dell zal er voor zorgen dat Dell de komende decennia een sterke speler blijft in de IT-business. 'Ik zorg ook na mijn dood voor Dell', zo zegt hij in een interview met de Washington Business Journal website van Inc. magazine.

Het is de derde keer dat Michael Dell op de cover van het tijdschrift Inc. staat. Dell, is de nummer 3 computerfabrikant ter wereld en staat bovenaan de 2014 Austin Business Journal de lijst van de grootste werkgevers in Centraal-Texas, met 14.000 werknemers.

Over hoe Dell is omgegaan met zijn overgang naar een nieuwe oplossingsgerichte business model zegt Micheal Dell: "Dus als het gaat om de verkoop, hebben we geprobeerd om het gesprek te veranderen van 'Laat me zien wat ik moet verkopen' naar ' Wat probeer je te doen met je bedrijf?'. We hebben geconstateerd dat klanten dan zeer open zijn. Ze zullen u dan vertellen wat werkt en wat niet."

Lees meer hier.

Door: Witold Kepinski