Microsoft Marketplace biedt flexibele factureringsschema's

Met flexibele factureringsschema's kunnen klanten met vertrouwen aankopen doen, wetende dat private aanbiedingen kunnen worden aangepast aan vrijwel elke contractwaarde en factureringstermijn om aan hun specifieke eisen te voldoen. Partners kunnen klant-specifieke en meerpartijen private aanbiedingen op maat maken om aan deze behoeften te voldoen. Dit stroomlijnt het verkoopproces en versnelt de deal velocity.

Tijdens de private preview hebben al meer dan 100 partners succes geboekt met deze functionaliteit, waarbij deals ter waarde van miljoenen dollars zijn gesloten.

Brett Ferancy, Global Alliance Leader bij Abnormal AI, zegt hierover: "Flexibele facturering in de Microsoft Marketplace heeft de manier waarop onze verkoopteams met klanten omgaan aanzienlijk verbeterd. Het stelt hen in staat om tegemoet te komen aan de inkoopbehoeften van elke organisatie en klant, of het nu gaat om afstemming op budgetten per fiscaal jaar of het versnellen van projecttijdlijnen van evaluaties tot implementaties. Bovendien helpt het bij het beheren van cloud commitment benefits. Deze flexibiliteit heeft het voor onze klanten gemakkelijker gemaakt om oplossingen sneller aan te schaffen en te implementeren, zonder te hoeven wachten tot specifieke budgetten beschikbaar komen. We kunnen nu flexibele factureringsschema's opzetten die aan hun behoeften voldoen."

Hoe het werkt

Om flexibele facturering voor private aanbiedingen te gebruiken:

1. De softwarepartner creëert een private aanbieding in de marketplace. Momenteel ondersteunt flexibele facturering SaaS flat rate aanbiedingen, VM software reserveringen en professionele diensten.
2. De partner moet "Customize SaaS plans and Professional Services" of "Customize VM software reservations" kiezen bij het aanmaken van een nieuwe private aanbieding.
3. Op de pagina voor het configureren van de prijzen selecteert de partner onder "billing frequency" de optie "flexible schedule when the contract duration is 1-year or greater."
4. De softwarepartner stelt het factureringsschema op met maximaal 70 termijnen tot een bedrag van $100.000.000 USD (of een van de door de marketplace ondersteunde valuta's) over de looptijd van de deal. Er is ook een optie om een directe afschrijving te boeken bij de start van de facturering of de eerste afschrijving uit te stellen tot een toekomstige datum.

Private aanbiedingen kunnen tot tien inbegrepen productplannen bevatten. Elk plan heeft zijn eigen factureringsfrequentie en kan een uniek flexibel schema bevatten. Een flexibel schema is niet van toepassing op alle plannen binnen de private aanbieding en moet onafhankelijk worden ingesteld.

De softwarepartner kan ook een schema opstellen in de lokale factureringsvaluta van de klant met behulp van de market pricing template.

De klant accepteert en koopt de private aanbieding met het flexibele factureringsschema.

Voor een meerpartijen private aanbieding is het proces hetzelfde, met uitzondering van:

1. De softwarepartner stuurt de private aanbieding naar de channelpartner.
2. De channelpartner voegt zijn prijsaanpassingspercentage toe, afgestemd op het flexibele factureringsschema, en stuurt dit door naar de klant.

Geschiktheid

Elk bedrijf dat deel uitmaakt van het Microsoft AI Cloud Partner Program kan via private aanbiedingen met flexibele facturering verkopen op de marketplace. Meer details zijn te vinden in onze documentatie, maar in het kort:

• Wees lid van het Microsoft AI Cloud Partner Program (deelname is gratis).
• Onderteken de marketplace publisher agreement.
• Publiceer uw aanbieding.
• Verkoop private aanbiedingen met flexibele facturering.

Daarnaast bieden we diverse ondersteuningsbronnen voor partners, afhankelijk van waar ze zich bevinden in hun marketplace-traject. Zo kunnen softwareontwikkelingsbedrijven lid worden van ISV Success voor tools en resources die hen helpen hun oplossing te publiceren en het bereik ervan op de marketplace te maximaliseren.

Meer informatie vindt u op aka.ms/flexbill-docs.