Snowflake schiet omhoog dankzij AI

De resultaten laten zien dat AI niet langer een toekomstbelofte is, maar een directe aanjager van harde omzetcijfers. Het bedrijf profiteert maximaal van de urgentie waarmee multinationals hun dataarchitectuur moderniseren om klaar te zijn voor de implementatie van geavanceerde AI-modellen. 
De opkomst van de 'Agentic Enterprise'

"Snowflake heeft een historisch kwartaal neergezet," verklaarde CEO Sridhar Ramaswamy in een toelichting op de cijfers. "AI blijft een krachtige rugwind voor ons en dit eerste kwartaal markeert een duidelijk omslagpunt in die reis. Met Cortex Code en Snowflake Intelligence breiden we onze vertrouwde basis voor bedrijfsdata uit om de centrale 'control plane' te worden voor de Agentic Enterprise." 
Ramaswamy doelt hiermee op de verschuiving naar autonome AI-agents die zelfstandig bedrijfsprocessen kunnen uitvoeren. Snowflake meldt dat het aantal accounts dat gebruikmaakt van Snowflake Intelligence in vergelijking met het voorgaande kwartaal meer dan verdubbeld is. De AI-assistent Cortex Code is inmiddels al actief binnen meer dan 7.100 klantomgevingen. In totaal maken nu meer dan 13.600 zakelijke accounts gebruik van de ingebouwde AI-functionaliteiten van het platform. 

Om deze positie verder te verstevigen, kondigde Snowflake de strategische overname aan van Natoma. Dit platform is gespecialiseerd in het Model Context Protocol voor AI-agents. Met de acquisitie wil Snowflake het voor bedrijven mogelijk maken om AI-agents veilig te koppelen aan alledaagse softwaretools, waarbij de strikte datagovernance en beveiliging binnen het Snowflake-ecosysteem gewaarborgd blijven. 
Miljoenenklanten stromen toeDe sterke vraag vertaalt zich direct in de klantstatistieken. Snowflake voegde het afgelopen kwartaal netto 616 nieuwe klanten toe, een stijging van 38 procent ten opzichte van een jaar geleden. Daaronder bevinden zich dertien nieuwe bedrijven uit de prestigieuze Forbes Global 2000-lijst, waarmee het totale aantal topbedrijven op 813 komt te staan. Newcomers zoals Holiday Inn Club Vacations en interieurplatform Houzz kozen Snowflake als het fundament voor hun data- en AI-transformatie. 

Ook bestaande klanten geven fors meer uit. De net revenue retention rate – die meet hoeveel meer bestaande klanten spenderen – bleef stabiel op een hoge 126 procent. Het aantal zogeheten miljoenenklanten (klanten die in de afgelopen twaalf maanden meer dan 1 miljoen dollar aan productomzet genereerden) steeg met 29 procent op jaarbasis naar 779. Alleen al in het eerste kwartaal passeerden 46 nieuwe klanten deze magische grens, fors meer dan de 26 instromers in dezelfde periode vorig jaar.  "AI versnelt onze core data platform-business omdat klanten met toenemende urgentie de overstap naar Snowflake maken," aldus CFO Brian Robins. 

Megadeal met AWS en OpenAI-alliantie

Achter de schermen investeert Snowflake zwaar in zijn ecosysteem. Het bedrijf maakte bekend een nieuwe, meerjarige overeenkomst te hebben gesloten met cloudgigant Amazon Web Services (AWS) ter waarde van maar liefst 6 miljard dollar. Dit gigantische partnerschap is er specifiek op gericht om de wereldwijde adoptie van enterprise-AI te versnellen. Daarnaast is de strategische samenwerking met OpenAI verder verdiept voor gezamenlijke productinnovatie en marktbenadering. Ook de integraties uit het eerdere partnership met SAP zijn inmiddels officieel voor alle klanten beschikbaar gemaakt. 
Dat de orderportefeuille voor de lange termijn propvol zit, blijkt uit de resterende prestatieverplichtingen (remaining performance obligations). Deze post, die de contractueel vastgelegde toekomstige omzet vertegenwoordigt, steeg met 38 procent op jaarbasis naar een indrukwekkende 9,21 miljard dollar. 

Financiële kerncijfers en verhoogde jaarprognose

Gesterkt door het extreme momentum heeft het management de financiële outlook voor het gehele fiscale jaar 2027 fors naar boven bijgesteld. 
Voor het tweede kwartaal rekent Snowflake op een productomzet tussen de 1,415 miljard en 1,420 miljard dollar (30% groei) en een non-GAAP operationele marge van 12,5 procent. 

De prognoses voor het volledige jaar 2027 zien er als volgt uit:
Verhoogde Productomzet: Snowflake verwacht nu een jaarlijkse productomzet van 5,840 miljard dollar, wat neerkomt op een groei van 31 procent. Dit is een flinke verhoging ten opzichte van de eerdere raming van 5,660 miljard dollar (27% groei). 
Brutomarge: De non-GAAP bruto productmarge wordt geschat op een solide 75,0 procent. 
Verhoogde Operationele Marge: De verwachte non-GAAP operationele marge is opgetrokken van 12,5 procent naar 13,5 procent. 
Vrije Kasstroom: De non-GAAP aangepaste vrije kasstroommarge voor het volledige jaar zal naar verwachting uitkomen op 23,0 procent. 

Met deze cijfers laat Snowflake zien dat het de initiële scepsis rondom de CEO-wissel en de concurrentiestrijd in de cloudmarkt effectief van zich afschudt. Door zich te positioneren als het onmisbare datafundament voor bedrijfsbrede AI-workflows, heeft het techbedrijf de wind stevig in de zeilen voor de rest van het jaar.