Microsoft ecosysteem in Benelux groeit dankzij AI en Cloud
De Benelux heeft zich ontwikkeld tot een van de meest strategische regio's binnen het Europese IT-landschap. Gedreven door een enorme vraag naar cloud-native diensten en AI-oplossingen, groeit het Microsoft Partner-ecosysteem in Nederland en België razendsnel. Met een verwachte marktwaarde van 2,1 miljard euro in 2025 voor Microsoft-gerelateerde diensten, is de regio een hotspot voor investeerders geworden zo meldt CFI Group.
De introductie van Microsoft 365 Copilot zorgt voor een fundamentele verschuiving. Managed Service Providers (MSP's) transformeren van traditioneel infrastructuurbeheer naar strategische rollen op het gebied van AI-governance en data-beveiliging. Volgens marktanalisten van CFI Group verhoogt dit niet alleen de terugkerende omzet, maar versterkt het ook de klantenbinding. Partijen die AI links laten liggen, lopen daarentegen een existentieel risico.
Consolidatiedrang en Private Equity
De markt, die historisch gezien versnipperd was, ondergaat een snelle consolidatieslag. Private equity-partijen zoals Waterland, Fortino en Carlyle zetten vol in op 'buy-and-build'-strategieën. De schaarste aan kwalitatieve middelgrote Microsoft-partners drijft de waarderingen op. Waar de mediaan voor algemene IT-diensten rond de 10x EBITDA ligt, behalen hoogwaardige Microsoft- en cloud-specialisten multiples van 14x tot zelfs 16x de winst.
Vooruitzichten
Ondanks geopolitieke onzekerheid blijft de overnamemarkt in 2025 robuust. De focus verschuift naar partijen die integrale cloud- en data-oplossingen bieden. Voor goed geleide partners met een schaalbaar model en focus op AI liggen er de komende jaren unieke kansen voor lucratieve exits. Het ecosysteem betreedt hiermee een nieuwe volwassenheidsfase waarin schaal en specialistische kennis de doorslag geven.
Meer over Cloud
Over Witold Kepinski
