De partner is het hart van de AI-beveiligingsstrategie
De wereldwijde cybersecuritymarkt staat aan de vooravond van een fundamentele structurele verschuiving. Terwijl de adoptie van kunstmatige intelligentie (AI) de krantenkoppen domineert, is de echte revolutie zichtbaar in het ecosysteem van partners. Volgens nieuwe cijfers van onderzoeksbureau Omdia zal de markt in 2026 uitgroeien tot een recordhoogte van 311,3 miljard dollar, waarbij één factor doorslaggevend is: de onmisbare rol van de gespecialiseerde partner.
Jay McBain (foto), Chief Analyst bij Omdia en een van de meest invloedrijke stemmen in de tech-channel, schetst een toekomst waarin technologie alleen niet langer volstaat. "De adoptie van AI herschikt de concurrentiedynamiek en herdefinieert hoe waarde wordt gecreëerd," stelt McBain. Hoewel hardware en software goed zijn voor een indrukwekkende 106,4 miljard dollar, wordt dit bedrag nagenoeg verdubbeld door partner-gestuurde diensten, die uitkomen op 204,8 miljard dollar.
De 1-op-1 regel van Managed Services
Een opvallend lichtpunt in de analyse is de markt voor managed security services. Deze sector groeit met 14,4% sneller dan de rest van de tech-industrie. In 2026 bereikt de markt een volume van 106,3 miljard dollar. "Voor elke dollar die aan een product wordt uitgegeven, wordt inmiddels een dollar uitgegeven aan managed services," aldus McBain. Dit segment beslaat nu een zesde van alle beheerde diensten die klanten wereldwijd afnemen.
Concentratie aan de top
Ondanks dat er meer dan 6.500 security-vendors actief zijn, is er sprake van een enorme concentratie aan de top. De top 20 leveranciers — waaronder reuzen als Palo Alto Networks, Fortinet, Microsoft en Cisco/Splunk — nemen tweederde van de totale technologische omzet voor hun rekening.
Aan de partnerzijde zien we een vergelijkbaar beeld. Van de ruim 300.000 partners wereldwijd die actief zijn in cybersecurity, leveren de 500 grootste spelers meer dan de helft van de totale dienstenomzet. De top 30 partners alleen al zijn goed voor een kwart van alle cyberdiensten wereldwijd. "Meer dan 90% van de gehele cyberindustrie in 2026 zal via of met partners stromen," benadrukt McBain.
Vijf trends die het landschap hertekenen
Omdia identificeert vijf kernontwikkelingen die bepalen wie de winnaars van morgen zijn:
- De race naar platformisering: Leveranciers vechten om dominantie in de volledige 'security stack' om klanten aan zich te binden.
- Soevereiniteit door ghttps://www.dutchitchannel.nl/admin/entries/articles/728911?site=dutchItLeaders&draftId=58504&fresh=1#eopolitiek: Oplopende spanningen zorgen voor strengere en lokaal versnipperde eisen voor dataopslag en beveiliging.
- De strategische partner-push: Fabrikanten investeren fors in diepere integratie met hun belangrijkste strategische partners.
- AI-geoptimaliseerde diensten: Het bouwen van schaalbare, winstgevende diensten ondersteund door AI is de hoogste prioriteit voor partners.
- De oversight-paradox: Hoewel AI op de korte termijn het tekort aan personeel verlicht, dreigt het op de lange termijn de ontwikkeling van menselijke vaardigheden en expertise in de weg te staan.
De menselijke factor in een AI-tijdperk
Volgens McBain blijven partners centraal staan bij het vertalen van technologische keuzes naar meetbare resultaten. Juist in een tijd waarin klanten hun risicoprofiel heroverwegen door de komst van AI, is de gidsfunctie van de gespecialiseerde partner belangrijker dan ooit.
"Klanten zoeken niet alleen een tool; ze zoeken iemand die de platformverschuivingen begrijpt en hun investeringen kan omzetten in veiligheid," concludeert de analist. In een markt van 311 miljard dollar is de boodschap helder: de hardware mag dan uit de cloud komen, de veiligheid komt nog altijd van de expert.
Cybersecurity in cijfers (Prognose 2026)
- Totale marktwaarde: $311,3 miljard (+12,1% groei)
- Technologie (HW/SW): $106,4 miljard (+11% groei)
- Partner-diensten: $204,8 miljard (+12,6% groei)
- Managed Security Services: $106,3 miljard (+14,4% groei)
Meer over cybersecurity
Over Witold Kepinski
