IT-inhuur verschuift naar strategisch brokermodel

Na de traditionele seizoenspiek in het vierde kwartaal is de stroom van openbaar gemaakte deals in het tweede kwartaal genormaliseerd zo meldt VPPipeline in een onderzoek (PDF). De totale contractwaarde binnen de publieke sector werd in Q2 primair gestuwd door omvangrijke aanbestedingen voor extern personeel en brokerdiensten. De drie grootste gunningen van het afgelopen kwartaal kwamen op naam van netbeheerder Enexis, de Gemeente ’s-Hertogenbosch en Dienst Uitvoering Onderwijs (DUO). In alle drie de gevallen betreft dit omvangrijke managed service provider (MSP)-, broker- of detacheringsraamovereenkomsten.

Miljardendeal voor Harvey Nash

De meest in het oog springende transactie is de gunning van Enexis voor externe inhuur- en brokerdiensten aan HR- en IT-dienstverlener Harvey Nash. Dit megacontract kent een potentiële maximale waarde van maar liefst 2 miljard euro. Op basis van de inhuurmix uit 2024 schat het rapport de IT-gerelateerde component binnen deze deal op ruim 500... miljoen euro. VPPipeline merkt op dat een brokermodel op deze schaal niet langer louter een inkoopkanaal is, maar een kritiek strategisch mechanisme wordt voor operationele continuïteit en grip op schaars IT-talent.

Managed Services blijft de grootste pijplijn

Buiten de grote inhuurmandaten bleef de reguliere transactiestroom in het tweede kwartaal sterk geconcentreerd rondom Managed Services & Outsourcing. Dit segment was goed voor 35 nieuw geïdentificeerde contracten, exact de helft van het totale aantal in Q2.

Ook voor de nabije toekomst blijft outsourcing de belangrijkste motor voor de IT-kanaalmarkt. Van de 450 contracten die de komende 24 maanden de einddatum bereiken en opnieuw in de markt gezet zullen worden, vallen er 209 binnen het segment Managed Services & Outsourcing. Dit vertegenwoordigt veruit de grootste kansenpot voor IT-dienstverleners en channelpartners in de Nederlandse markt.