‘Manage data in plaats van storage’, vindt Pure Storage

Pure Storage deed op 18 juni een aantal belangrijke aankondigingen. De Enterprise Data Cloud, een architectuur voor datamanagement, springt daarbij het meest in het oog. Daarnaast introduceerde de leverancier de nieuwe FlashArray//XL, FlashArray//ST en FlashBlade//S. Voordat Geoff Greenlaw (Vice President, EMEA & LATAM Channel Sales) daar dieper op ingaat, schetst de Schot eerst de overkoepelende strategie van Pure Storage. “Ons uiteindelijke doel is om klanten, via partners, te helpen om hun IT te versimpelen en waarde uit hun data te kunnen halen. ‘Data’ is daarbij het sleutelwoord. Ja, we zijn een storageleverancier, zoals onze naam aangeeft, maar we maken steeds meer de transitie van storagemanagement naar datamanagement. We willen klanten helpen om data makkelijker, efficiënter en veiliger te kunnen beheren.” 

Industrie-veranderend

Dat komt vooral terug in de nieuwe Enterprise Data Cloud, afgekort als EDC. Greenlaw spreekt over een industrie-veranderende aanpak. “Met de Enterprise Data Cloud benaderen we datastorage en datamanagement vanuit de architectuur. Organisaties krijgen de mogelijkheid om een virtuele datacloud centraal te beheren, vanuit een single pane of glass. Alle aspecten van die data kunnen worden bekeken, waarbij het niet uitmaakt of die data on premises, in een hybride cloud of in een publieke cloud staan. Zo maken we datamanagement, maar ook datagovernance van de volledige infrastructuur van een organisatie heel eenvoudig.”

Klanten kunnen hun eigen Enterprise Data Cloud bouwen, legt Greenlaw uit. Pure Fusion, de storage-as-code-oplossing van Pure Storage, is het hart daarvan. “Dat is ingebouwd in al onze arrays en daardoor kunnen klanten al hun data eenvoudig samenbrengen.”

Uitdagingen door AI

Volgens Pure Storage is er juist nu behoefte aan een oplossing als deze. Greenlaw: “Onze centrale boodschap is dat het tijd is om te stoppen met het managen van storage en te beginnen met het managen van data. Mede door AI neemt de hoeveelheid data enorm toe, en zijn de eisen ook hoger. Er is sprake van fragmentatie en datasilo’s. AI-projecten mislukken vaak omdat er geen toegang is tot grote hoeveelheden belangrijke data binnen een organisatie. Daarnaast neemt het aantal cyberdreigingen toe en wordt data governance steeds belangrijker.”

Volgens Greenlaw stonden er tegenover die uitdagingen tot voorkort geen geschikte tools. “Bestaande oplossingen kunnen vaak niet omgaan met de groeiende data sprawl. Dankzij onze architecturale aanpak en door de Enterprise Data Cloud kunnen wij dat nu wel. We zetten hiermee echt een nieuwe standaard. We nemen heel veel uitdagingen weg, door klanten één centraal overzicht van hun hele architectuur te geven.” 

Ingeslagen weg

Daarnaast maakte Pure Storage ook een aantal nieuwe storage-technologieën bekend. Greenlaw neemt ze kort door. “FlashArray//XL R5, waarmee klanten uiteenlopende workloads samenbrengen in één uniform platform, presteert 30 procent beter dan zijn voorganger. FlashArray//ST is een nieuwe oplossing die is gemaakt voor de meest latency-gevoelige workloads, zoals in-memory databases of logboekregistratie. Hiermee breiden we onze mogelijkheden op het gebied van block-storage uit. Er is ook een nieuwe versie van FlashBlade//S die organisaties helpt om sneller inzichten uit data te halen, infrastructuur te consolideren en betere prestaties te leveren binnen complexe datapipelines. Daarnaast komen we met flash modules van 300 terabyte, nadat we vorig jaar 150 TB-modules lanceerden. Het zegt iets over de weg die we ingeslagen hebben.”

Met de nieuwe oplossingen richt Pure Storage zich op allerlei soorten organisaties. “Het is zeer geschikt voor enterprises met meerdere vestigingen waar data vaak missie-kritiek is. Denk onder andere aan financiële organisaties, verzekeraars, ziekenhuizen en telecombedrijven. Daarnaast zien we een groeiende vraag vanuit MSP’s, zeker ook in Nederland. Zij kunnen hiermee centraal de data van hun klanten beheren en beschermen.”

Interessant voor partners

Al aan het begin van het gesprek benadrukt Greenlaw hoe belangrijk partners voor Pure Storage zijn. “We werken voor honderd procent indirect. Dit soort lanceringen zijn niet alleen interessant voor klanten, maar zeker ook voor het partnerecosysteem.” Later legt hij uit wat er voor partners zo interessant aan is. “Ten eerste hebben ze met de FlashArray- en FlashBlade-lanceringen extra gereedschap in hun gereedschapskist. Daarnaast geeft de Enterprise Data Cloud ze de kans om samen met klanten oplossingen te bouwen. Ik merk dat partners die vooral puntoplossingen verkopen, het vaak moeilijk hebben. Ze doen er goed aan om met meerdere vendoren samen te werken, zodat ze totaaloplossingen kunnen bouwen. Want eindklanten hebben die mogelijkheden vaak zelf niet. Met de Enterprise Data Cloud kun je meerdere uitdagingen tegelijkertijd aanpakken, zoals storage, compute en cybersecurity. Zo kunnen partners waarde toevoegen en uiteindelijk echte trusted advisors worden.”

Een ander voordeel dat hij graag wil benadrukken is duurzaamheid. “Steeds meer klanten willen dat partners ze helpen om hun duurzaamheidsdoelen te behalen. Wij hebben, met dank aan onze Evergreen-filosofie, het meest duurzame storageplatform ter wereld.”

Allianties

Zoals Greenlaw partners adviseert om met meerdere leveranciers samen te werken, zo doet Pure Storage dat zelf ook. “We hebben een alliantie met Rubrik op het gebied van ‘anomaly detection’ en integreren hun technologie in Pure Fusion. Daardoor wordt cyberrecovery gestroomlijnd voor alle data, ongeacht waar die data staan. Er is ook een integratie met LogScale van CrowdStrike. Dat geeft partners en klanten veel nieuwe mogelijkheden in het op een schaalbare manier beschermen van logdata.”

In februari vernieuwde Pure Storage zijn partnerprogramma. “We hebben toen goed nagedacht over waar we onze rebates zouden gaan verhogen. We stimuleren partners nu om naar klanten te gaan met het verhaal van de Enterprise Data Cloud in plaats van met puntproducten. We geloven hier gewoon heel sterk in.”