Aces Direct boekt recordjaar in aanbestedingen

De aanbestedingsmarkt voor IT-hardware en gerelateerde diensten is de afgelopen jaren duidelijk veranderd. Publieke opdrachtgevers stellen hogere eisen aan transparantie, continuïteit en samenwerking binnen de keten. Tegelijkertijd worden contracten groter en lopen trajecten langer door. Dat vraagt van aanbieders een andere aanpak, waarbij ze zich – naast technische inhoud, duurzaamheidsaspecten en sociaal rendement – moeten onderscheiden op proces, onderbouwing en consistentie.

Aangescherpte focus

Tegen deze achtergrond was 2025 voor Aces Direct een belangrijk jaar op het gebied van publieke aanbestedingen. Het Tilburgse bedrijf wist uiteindelijk meerdere grote aanbestedingen te winnen bij uiteenlopende (semi)publieke organisaties, waaronder de Gemeente Almelo, Waterschap Vallei en Veluwe en het Centrum Indicatiestelling Zorg (CIZ).

De resultaten van 2025 bevestigen dat de aangescherpte focus op aanbestedingen zijn vruchten afwerpt, constateert Nick de Rooij, Commercial Manager bij Aces Direct. “Met een slagingsratio boven de 70 procent laten we zien dat we niet zomaar inschrijven, maar écht begrijpen waar publieke opdrachtgevers naar zoeken. Die combinatie van technische expertise en tenderkennis maakt het verschil.”

Strategische versterking

Het succes van 2025 is voor Aces Direct reden om de inspanningen op het gebied van aanbestedingen verder op te schalen. Het bedrijf zette afgelopen jaar al de nodige stappen, en gaat dat dit jaar nog meer borgen door de opstart van een dedicated tenderteam. Die teamuitbreiding is noodzakelijk, schetst De Rooij. “De complexiteit van aanbestedingen neemt toe. Je hebt specialisten nodig die de procedures door en door kennen, die begrijpen hoe je een winnende propositie neerzet en die langdurige trajecten kunnen managen. Dat is niet langer iets wat je er ‘even’ bij doet.”

“Aanbestedingen krijgen bij ons strategische prioriteit. Ons doel is om in 2030 ongeveer de helft van onze totale business uit de aanbestedingsmarkt te laten komen. Het publieke domein blijft investeren, ook in economisch mindere tijden. Dat maakt het voor ons een belangrijke groei-as.”

Samenwerking

Aces Direct maakt deel uit van EyeTi, een Nederlandse collectieve IT-groep die toonaangevende gespecialiseerde technologiebedrijven onder één dak verenigt. De successen zijn volgens De Rooij mede mogelijk gemaakt door de nauwe samenwerking met EyeTi Tender Management, het in 2024 opgerichte specialistische tenderbureau binnen de groep. “EyeTi Tender Management heeft onder meer gespecialiseerde tekstschrijvers, pricing-experts en AI-specialisten in huis, die zich volledig focussen op het zo goed mogelijk formuleren van ons aanbod. De combinatie met onze technische kennis en marktpositie maakt dat we samen altijd gericht kunnen zoeken naar de beste fit voor de klant in de aanbesteding.”

Kracht van de holding

Aces Direct speelt ook in op een trend die steeds belangrijker wordt bij aanbestedingen: de vraag naar integrale oplossingen. Waar publieke opdrachtgevers vroeger losse contracten uitschreven voor hardware, logistiek en reparatiediensten, willen ze nu steeds vaker één aanspreekpunt voor de hele keten. Dat speelt Aces Direct in de kaart. Als onderdeel van de EyeTi-holding kan het bedrijf – naast de eigen in-house expertise op deze vlakken – putten uit de expertise van zusterbedrijven als Microfix (reparaties en service) en IT-recycling (ophalen en recyclen van hardware en datavernietiging). De Rooij: “Waar veel van onze concurrenten voor zulke vraagstukken externe onderaannemers moeten inschakelen, kunnen wij alles in eigen beheer doen. Dat geeft opdrachtgevers meer controle en voorkomt onduidelijkheid over verantwoordelijkheden.”

Samsung als partner

In verschillende aanbestedingen werkt Aces Direct verder samen met Samsung als voorkeursvendor. Deze driehoeksverhouding – vendor, opdrachtnemer en opdrachtgever – blijkt effectief. Zo leverde Aces Direct recent Samsung-smartphones voor Gemeente Goeree-Overflakkee na het winnen van het betreffende perceel. De Rooij: “Samsung is dominant op de Android-markt in Nederland en hun betrokkenheid vanuit de vendorzijde versterkt onze propositie.”

Vooruitblik

Voor 2026 verwacht Aces Direct opnieuw deelname aan meerdere grote aanbestedingen binnen het publieke domein, waaronder omvangrijke landelijke trajecten die momenteel in voorbereiding zijn. Het gaat daarbij om aanbestedingen met een langere looptijd en een bredere scope, waarvoor meerdere marktpartijen zich positioneren. De Rooij: “Succesvolle tenders zijn geen toeval; ze zijn het resultaat van focus, discipline en een organisatie die vooraf al haar huiswerk heeft gedaan. Wat dat betreft is het goed om te merken dat publieke opdrachtgevers ons steeds vaker direct associëren met professioneel tendermanagement. De komende jaren hopen we onze positie binnen de aanbestedingsmarkt verder te verstevigen.”