IT-markt doorbreekt grens van 6 biljoen dollar in 2026
Terwijl de wereldeconomie worstelt met geopolitieke spanningen en haperende toeleveringslijnen, vertoont de IT-sector een opmerkelijke veerkracht. Nieuwe cijfers van marktonderzoeker Omdia voorspellen dat de wereldwijde IT-markt in 2026 met maar liefst 10,2% zal groeien tot een astronomisch bedrag van 6,07 biljoen dollar. De drijvende kracht? Een massale AI-wapenwedloop die de traditionele verhoudingen in de sector op scherp zet.
De groei in de techsector lijkt zich volledig los te koppelen van het algemene Bruto Binnenlands Product (BBP). Waar nationale economieën voorzichtig manoeuvreren rond inflatie en handelsconflicten, investeren bedrijven juist méér in technologie om efficiënter en concurrerender te worden.
De AI-bouwplaats domineert
Binnen de verschillende tech-categorieën is de honger naar hardware het grootst. De verkoop van technologische producten zal naar verwachting met 14,3% stijgen naar 2,85 biljoen dollar. Vooral de infrastructuur-tak springt eruit met een verbijsterende groei van 29,2%.
"We zien hier de fysieke uitrol van de AI-revolutie," stelt Rachel Brindley, analist bij Omdia. "Bedrijven bouwen massaal datacenters en investeren in krachtige hardware om hun AI-ambities waar te maken." Deze enorme vraag heeft echter een schaduzijde: door tekorten aan cruciale componenten, zoals DRAM-geheugen, zijn organisaties begonnen met het aanleggen van strategische voorraden voordat de prijzen verder omhoog schieten.
De opmars van de Hyperscalers
Een opvallende trend in het rapport is de verschuivende dynamiek tussen leveranciers en het zogenaamde ‘kanaal’ (de partners en tussenpersonen). Hoewel de totale markt groeit, daalt het marktaandeel van partners voor het tiende jaar op rij. In 2026 zal naar verwachting 66,7% van de IT-uitgaven via partners verlopen, tegenover ruim 70% slechts een jaar eerder.
De oorzaak ligt bij de opmars van de hyperscalers (zoals AWS, Google Cloud en Microsoft). Deze giganten investeren miljarden in hun eigen infrastructuur en verkopen hun diensten steeds vaker direct aan de klant. In Noord-Amerika is deze trend het meest zichtbaar: daar is het partneraandeel in vier jaar tijd gekrompen van 70% naar 61,1%. In regio's als Latijns-Amerika (78,1%) en Europa (72,2%) blijven partners door lokale marktkennis nog steviger in het zadel zitten, al brokkelen ook daar de marges langzaam af.
Partner-ecosysteem moet transformeren
Ondanks de directe verkoop door techreuzen, zijn partners nog niet afgeschreven. Uit de Enterprise IT Insights survey van Omdia blijkt dat 72,9% van de organisaties hun IT-budget in 2026 ziet groeien. Klanten werken gemiddeld met 6,3 verschillende partners samen om hun complexe IT-landschap te beheren.
De rol van de partner verschuift echter van 'dozenschuiver' naar strategisch adviseur. Partners die simpelweg producten doorverkopen in gescheiden silo's (zoals alleen infrastructuur of alleen software) redden het niet meer. De winnaars van 2026 zijn de partijen die verschillende disciplines combineren. Een partner die bijvoorbeeld cybersecurity-expertise koppelt aan cloud-implementaties, kan "secure by design" oplossingen bieden die essentieel zijn in een gereguleerde markt.
Een nieuwe blauwdruk voor samenwerking
Om in dit veranderende landschap te overleven, adviseert Omdia techleveranciers om hun partnerprogramma’s grondig te herzien. De tijd van 'one-size-fits-all' is voorbij. De focus moet liggen op vier pijlers:
- Waarde boven volume: Beloon partners niet alleen voor de transactie, maar voor de waarde die ze toevoegen tijdens de gehele klantreis (zoals pre-sales, training en retentie).
- Automatisering: Partners eisen een betere digitale ervaring. Leveranciers moeten investeren in AI-gestuurde platforms die data uit verschillende systemen combineren.
- Co-modellen: Samenwerking wordt de norm. Leveranciers moeten faciliteren dat verschillende soorten partners (resellers, consultants en softwarebouwers) gezamenlijk aan één klantoplossing werken.
- Marktplaatsen: Partners moeten leren navigeren op de marktplaatsen van de grote hyperscalers, aangezien daar steeds meer budgetten worden gealloceerd.
Conclusie
Het jaar 2026 belooft een recordjaar te worden voor de IT-industrie, maar de weg naar succes is bezaaid met obstakels. Terwijl de hyperscalers de fundamenten van de nieuwe AI-economie leggen, staan partners voor de uitdaging om hun relevantie te bewijzen in een wereld die steeds complexer én directer wordt. Voor degenen die investeren in kennis en diensten, ligt er een markt van 6 biljoen dollar te wachten.
Meer over onderzoek
Over Witold Kepinski
